Gli oltre 13.000 partner di Computer Gross offriranno ai propri clienti una soluzione in cloud che aiuti a sviluppare la cultura aziendale della collaborazione e che risponda all’esigenza di Digital Transformation del mercato.
Computer Gross ha sottoscritto una partnership industriale per lo sviluppo di business nel settore delle tecnologie innovative per la sostenibilità ambientale. L’accordo prevede l’acquisizione progressiva di una partecipazione di maggioranza nel capitale di PM Service.
Questo accordo di distribuzione con Red Hat permetterà a Computer Gross di rafforzare la propria posizione sulle soluzioni enterprise software e cloud, supportando l’ecosistema dei partner nelle aree ad elevato potenziale di crescita.
La strategia di canale 2020 di Ivanti ha previsto un solo livello di canale, quindi senza distributori. In Italia, Aldo Rimondo, country manager Italia, Iberia e Israele, ha mantenuto Computer Gross per competenze e strategie di offerta.
Computer Gross rafforza l’offerta di soluzioni End Point Security e Mobility. Il piano industriale prevede l’integrazione dell’offerta Clever Consulting.
Potenziamento nei Digital Media, Computer Gross compra Pico. Il distributore rafforza il posizionamento nel mercato in partnership con il Vendor Adobe.
Thomas Giudici, Channel & Alliance Manager di Red Hat Italia, spiega la strategia della società per il 2021. Nel 2020 creata la divisione SMB e mid market con la sigla dell’accordo con Computer Gross.
Per venire incontro alle necessità di competenze in cybersecurity e alle esigenze di clienti e partner, Fortinet espande il programma di certificazione NSE.
L’obiettivo dell’azienda è di creare una più fattiva e funzionale collaborazione per andare sul mercato congiuntamente con la propria organizzazione di vendita diretta e con i partner.
Vittorio Ranucci, Territory Account Manager Bitdefender per il centro sud Italia, spiega la strategia di canale che abbraccia la Pubblica amministrazione centrale e locale. I partner hanno un ruolo di rilevo territoriale.
Durante l’ultima edizione del Finix Channel Connect si sono poste le basi per descrivere il rapporto con il canale e la riorganizzazione dell’azienda. Si è lanciato un messaggio di ecosistema.
Tra i vantaggi dedicati ai rivenditori che acquisteranno dai distributori Asustor vi sono: training mirati sui prodotti, materiale marketing dedicato, la presenza sul sito tra i partner ufficiali, un rebate sugli acquisti variabile dal 3% al 5% in base alla tipologia di NAS acquistati.
Vi proponiamo la videointervista a Emilio Roman, vice president Emea Sales, Business Solutions Group di Bitdefender, in inglese con traduzione dei messaggi chiave in italiano.
Ivan De Tomasi, country manager Italia & Malta di WatchGuard, spiega le novità per i partner di canale alla luce dell’integrazione di Panda Security. Un’unica economia distributiva per quanto riguarda i distributori.
Elena Bonvicino, Channel Manager, Italy, Veeam: “Le tecnologie di storage stanno evolvendo rapidamente e il ruolo del Distributore si deve trasformare in parallelo”.