D-Link annuncia la propria strategia dedicata ai partner di canale e le novità per l’anno 2024. Si parte dal team business al completo, per arrivare ai corsi di formazione. Il team commerciale e tecnico è suddiviso tra le sedi di Milano e Roma per consentire lo sviluppo di una strategia commerciale ripensata. Questo per avvicinare le professionalità e le competenze D-Link alle aziende partner, consentendo loro di poter crescere ulteriormente grazie a un supporto dedicato. La rete commerciale, così rivista, garantisce una copertura capillare sull’intero territorio nazionale.
L’importanza della formazione
A questo si affianca la formazione, elemento imprescindibile per D-Link. Obiettivo supportare il training e l’aggiornamento continuo dei propri partner. Il calendario di appuntamenti sta caratterizzando e caratterizzerà tutto il 2024 con webinar e corsi di certificazione online. Come i DSS-Online (DSS-Switch Online o DSS-Wireless Online), ovvero i corsi ideati per i professionisti sales. Essi hanno come focus l’identificazione delle opportunità di mercato e la comprensione delle esigenze dei clienti.
Strategia per i partner di canale per il 2024
I corsi in presenza, invece, i DCS (DCS-Switch o DCS-Wireless), sono dedicati ai team tecnici per fornire le conoscenze necessarie per implementare al meglio le soluzioni D-Link e fornire il corretto supporto ai propri clienti – sia in fase pre che post vendita. Oltre a una parte tecnica teorica, questi corsi prevedono delle vere e proprie sessioni di hands-on sui prodotti.
Un nuovo format di formazione
Novità di quest’anno è il DCS-Connect, un nuovo format di formazione in aula incentrato sulla soluzione Nuclias Connect. Pensato per unire i concetti di switching e wireless in un unico corso e fornire le conoscenze necessarie per affrontare entrambe le tecnologie. La prima sessione del DCS-Connect si è tenuta il 6 e 7 giugno scorsi a Caserta e verrà replicata a Milano il 3 e 4 ottobre prossimi. Inoltre, per sottolineare l’impegno di D-Link verso il canale e instaurare legami sempre più duraturi con i Partner VIP+ (Value in Partnership+), l’azienda ha in programma anche un evento esclusivo. Pensato per pochi partner selezionati, presenterà le ultime novità D-Link.
Cosa offre in più il programma Partner VIP+
Il programma offre inoltre accesso a un’ampia gamma di vantaggi, tra cui:
Corsi di formazione e certificazione
Tool di progettazione online
Rebate e incentivi personalizzati
Materiale di supporto alle vendite
Supporto tecnico post vendita
Formazione dedicata per il proprio teal
Fondi marketing per lo sviluppo
Deal Registration
Acquisto di prodotti demo
Promozioni
Un call center per ottenere un’assistenza proattiva sia pre che post vendita.
Una rete commerciale al top
Alessandro Riganti, Country Manager di D-Link per l’Italia
Proporre ai nostri partner un supporto valido dal punto di vista commerciale e tecnico per assicurare loro di incrementare il business. Inoltre acquisire autonomia, maggiore expertise e velocità decisionale, è una delle nostre priorità Per questo abbiamo sviluppato una rete commerciale e una strategia dedicata più vicina alle esigenze dei nostri partner e continueremo a operare in questa direzione.
Novità 2024 D-Link per la strategia per i partner di canale
Fulvio Dal Pio Luogo, Head of Sales B2B Channel di D-Link per l’Italia
Prendere parte e coordinare la riorganizzazione del team sales per dare un nuovo vigore al programma di canale dedicato ai nostri Partner VIP+ è per me un grande onore. L’attenzione, la vicinanza e il supporto che stiamo fornendo sta dando degli ottimi risultati. Inoltre rappresenta solo l’inizio per una crescita e una collaborazione di successo.
NFON ha presentato Cloudya Meet & Share e Cloudya CRM Connect. Cloudya Meet & Share con funzionalità di video-conferenza aggiunge una nuova dimensione all’infrastruttura esistente.
