L’ingresso di Luca Lo Bue nel team di Cambium Networks è la risposta alla rapida crescita del mercato italiano. Obiettivo portare il business del vendor a un nuovo livello. Le principali attività di Lo Bue saranno la gestione degli account dei clienti italiani e le azioni di demand generation. Il manager risponderà direttamente a Marco Olivieri, Regional Sales Director Southern Europe Cambium Networks.
Luca Lo Bue nel team italiano di Cambium Networks
Si occuperà di sviluppare la penetrazione delle soluzioni Cambium, facendo leva sull’intero portafoglio, in specifici mercati verticali di rilevanza strategica come MSP, MDU, Enterprise, Hospitality, Retail e High Education. Si occuperà di fornire un focus tattico e strategico specifico su MSP e utenti finali assegnati nel territorio, guidando la crescita e sviluppando relazioni di fiducia a diversi livelli utilizzando il modello di Value Selling.
La situazione del mercato italiano
Marco Olivieri, Regional Sales Director Southern Europe Cambium Networks Il mercato italiano sta crescendo molto rapidamente in ambito enterprise. L’obiettivo è quello di portare il business al livello successivo e di espandere ulteriormente l‘impronta di Cambium sui clienti enterprise di fascia alta.
Per farlo, abbiamo dovuto aumentare la nostra presenza sul mercato eseguendo in questo modo un pezzo importante della nostra strategia a lungo termine. La gestione dell’utente finale è un punto chiave necessario per sviluppare il nostro business e aumentare la quota di mercato. Luca sarà responsabile dello sviluppo di una gestione degli account di successo e redditizia dei grandi utenti finali e dei grandi MSP. Lavorerà insieme al team italiano aiutando anche i colleghi nella gestione degli accordi e nello sviluppo del canale.
Novità nel team italiano di Cambium Networks
Luca Lo Bue ha sviluppato un’ampia esperienza nel mercato enterprise, avendo lavorato in Zyxel Networks e gestendo direttamente i clienti finali. Nel settore da oltre 15 anni e avendo lavorato anche come Regional Technical Manager, Luca dispone di competenze tecniche specifiche nel networking (routing e switching), nel wireless. Oltre che nella sicurezza, competenze che saranno preziose considerando la strategia aziendale e la strategia di sviluppo nel mercato della sicurezza.
SB Italia decide di dare nuova forza al team manageriale di prima linea e sceglie di nominare Natasha Perfetti come Responsabile Marketing & Communication.
