L'acquisizione rafforza l'eredità e la reputazione di Exclusive Networks come partner di distribuzione specializzato in vendor di sicurezza informatica innovativi ed emergenti.
Lo specialista globale di infrastrutture digitali affidabili sigla un accordo con il VAD specializzato in sicurezza informatica nel Regno Unito e nel nord Europa, focalizzato su vendor SaaS (security-as-a-service) innovativi nella loro fase di early stage.
L’acquisizione rafforza l’eredità e la reputazione di Exclusive Networks come partner di distribuzione specializzato in vendor di sicurezza informatica innovativi ed emergenti, capace di affiancare con un’operazione dedicata aziende tecnologiche più giovani che cercano di sfondare nel mercato globale.
Ignition diventerà un’entità focalizzata nell’accelerare la crescita di quei vendor innovativi che emergendo dalla modalità di ‘late-stage startup’ devono affrontare un mercato globale. A tal fine, Ignition sarà il trampolino di lancio per nuovi vendor e tecnologie disruptive, mentre Exclusive Networks rimane il percorso per l’hyper growth e l’espansione su scala globale.
Jesper Trolle, CEO Exclusive Networks
Parlando del lancio dell’iniziativa e dell’acquisizione, Jesper Trolle, CEO di Exclusive Networks, ha dichiarato: “Si tratta di un piano entusiasmante e voluto fortemente, progettato per raddoppiare i nostri servizi per le startup in modo innovativo, con una proposta di valore dedicata e distintiva. Abbiamo una forte reputazione come realtà capace di portare sul mercato tecnologie di sicurezza informatica nuove e disruptive, in grado di aiutare i vendor emergenti a crescere e scalare da ‘sfidanti’ di mercato a ‘leader’ di mercato. Questi vendor hanno esigenze e aspettative diverse a seconda di dove si trovano nel loro percorso di crescita. Con Ignition stiamo rafforzando il nostro valore nei confronti dei vendor emergenti, creando una proposta mirata, definita e dedicata. Grazie alla creazione di un’entità separata, possiamo fornire un trampolino di lancio globale per queste startup emergenti, mantenendo al contempo la nostra attenzione sulle esigenze specifiche dei nostri principali vendor consolidati e già affermati a livello mondiale.”
Peter Ledger, co-fondatore e amministratore delegato di Ignition ha aggiunto: “Questa è una grande opportunità sia per noi che per i vendor di ottenere un percorso chiaro per aumentare la progressione a livello globale. Passare dalla fase di startup a quella di scale-out ha sempre rappresentato una sfida e un dilemma sia per i vendor che desiderano uno specialista locale ma hanno bisogno di scalabilità, ma anche per gli specialisti locali che devono investire tempo e denaro nelle fasi iniziali e confidare in un ritorno. Nessun attore globale è riuscito a farlo in precedenza e questo è un modo audace e creativo di affrontare questa esigenza. Il nostro modello si basa sull’iper-cura, l’acquisizione dei clienti e l’evangelizzazione. Ora abbiamo una partnership simbiotica con Exclusive che ha “scritto il libro” sul lancio e lo sviluppo di vendor nuovi ed emergenti a livello internazionale. Non c’è da stupirsi che stiano reinventando il modo in cui potrebbe funzionare la specializzazione a livello globale ed è fantastico far parte di questo piano ambizioso.”
Ignition attualmente opera in 7 paesi tra Benelux, Paesi nordici e Regno Unito e Exclusive Networks mira a espandere l’offerta Ignition a livello globale nei prossimi mesi. Ogni organizzazione locale di Ignition sarà in grado di accedere alle risorse esistenti di Exclusive Networks in tutto il mondo.
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