Il canale è ancora l’interlocutore privilegiato verso i clienti.
Trend Micro ha sposato in pieno il canale distributivo e, Matteo Arrigoni, Sales Engineer della società, spiega la strategia e osserva come il canale è l’interlocutore privilegiato per i clienti e i partner devono avere competenze in questo ambito complesso della cybersecurity e porsi come interlocutori privilegiati verso i clienti.
“I partner che hanno il know how sulle tecnologie di un vendor sono anche coloro che possono aiutare i clienti ad acquisire le tecnologie e preparare le soluzioni”, spiega Arrigoni in questo video.
Non c’è dubbio che, soprattutto per i temi trattati con Trend Micro, lo smart factory e l’healthcare, ci sia sempre più bisogno di accompagnare i clienti nella scelta corretta e, per questo, i partner devono essere preparati e il canale è l’interlocutore privilegiato.
Arrigoni sostiene che nel tempo l’azienda ha portato valore ed è anche Authorized training center del vendor. “Arrow auta il canale a informarsi sulla nostra tecnologia e ha il ruolo di diffondere la conoscnza di Trend Micro sul canale”, conclude Arrigoni.
Mario Manfredoni, country manager Italia di Juniper Networks, ci spiega come il modello NaaS rappresenti la chiave di volta per la crescita del canale.
La nuova gamme di prodotto OVHcloud sono adatte per le grandi aziende, il settore bancario, sanitario e industriale, così come per le università e i centri di ricerca.
VIDEOINTERVISTA – Roberto Vicenzi, vice presidente di Centro Computer, tira le somme di un anno che sarà ricordato nei libri di storia. Le aziende sono alle prese con il lavoro ibrido, ma come si concilia con le emozioni e gli scambi in presenza?
